Tryve is een toonaangevende Platinum Partner van monday.com in Europa en werd onlangs verkozen tot Global Sales Partner of the Year. We zijn gepassioneerd door organisaties te helpen bij het optimaliseren van hun workflows en interne en externe samenwerking te verbeteren middels innovatieve oplossingen.
Om onze verdere groei te ondersteunen, zijn we op zoek naar een Sales Executive. Iemand die nieuwe klanten benadert en hun uitdagingen matcht met de juiste oplossing. Gebeten door business development en met een goed begrip van moderne prospectietechnieken, speel je een fundamentele rol in het verwerven van nieuwe klanten en de ontwikkeling van Frankrijk als één van onze belangrijkste regio’s.
Rol en verantwoordelijkheden
In jouw rol als Sales Executive ben je een belangrijke schakel in het behalen van onze ambitieuze doelstellingen. Van het bedenken van sales campagnes tot deal closing, en alles daartussen.
- Lead generation: Het identificeren en benaderen van potentiële klanten via sales campagnes per vertical, social en network selling. In de afgelopen vier jaar hebben we een succesformule bedacht die we graag met jou delen. Natuurlijk zijn we enthousiast om meer te leren over wat voor jou werkt, om zo tot een ideale mix te kunnen komen.
- Discovery meetings: Door het stellen van strategische vragen ben je in staat om leads te kwalificeren, de noden van prospects helder te maken en deze te linken aan ons portfolio aan oplossingen. De meeste van deze sessies gebeuren online.
- Gepersonaliseerde demo’s: Na een succesvolle discovery meeting ben je in staat om de verkregen inzichten om te zetten in een gepersonaliseerde presentatie die aantoont hoe de oplossing tegemoet zal komen aan de verwachtingen van de klant. In deze sessie focus je op de waarde die de oplossing met zich meebrengt en niet op losstaande functionaliteiten.
- Deal closing: Tijdens de onderhandeling werk je toe richting het closen van de deal. Dit omvat het opmaken van offertes, bespreken van contractvoorwaarden en alle relevante aspecten die komen bij het afsluiten van een contract.
- Pipeline Management: Je staat in voor het beheer van de sales pipeline. Leads worden correct bijgehouden en deals worden door de funnel geloodst.
- Innovatief meedenken: We verwachten van elke Tryver dat die actief bijdraagt tot de algemene visie van de organisatie. Dit houdt in dat je ideeën deelt en een constant oog houdt op verbeteringen die aangebracht kunnen worden in het sales proces ter verbetering van de algemene klantervaring.
Vaardigheden en ervaring
- Passie voor digitale tools en een sterk begrip van business processen. Idealiter heb je reeds ervaring met monday.com of gelijkaardige SaaS toepassingen.
- 3-5 jaar ervaring in een Sales rol
- Vloeiend in het Frans en Engels; Een derde taal is een plus.
- Uitstekende customer-facing en presentatie skills, met de eigenschap om vertrouwen en credibiliteit op te bouwen.
- Een positieve mindset (je ziet problemen als opportuniteiten), empathisch en je brengt veel energie in klantinteracties.
- Sterke time management skills met de eigenschap om meerdere salestrajecten parallel en efficiënt te beheren.
- Passie voor klanttevredenheid. Je zet dit centraal in je werkzaamheden.
Wat je van ons mag verwachten
- Open en directe communicatie, met respect en betrokkenheid
- Mogelijkheid om deel uit te maken van een snelgroeiend bedrijf met een vlakke organisatiestructuur
- Autonomie en ruimte voor persoonlijke ontwikkeling en ondernemerschap
- Competitief salarispakket en compensatie op basis van resultaten
- Werk op afstand of vanuit onze kantoren in Lille, Namen, Antwerpen of Amsterdam (minstens 1 dag per week)
- Heel wat teamevents om je internationale collega’s te ontmoeten
- Flexibele werktijden
- Ga aan de slag bij een toonaangevende Platinum Partner van monday.com in Europa en die onlangs werd verkozen tot Global Sales Partner of the Year
