Tryve est un partenaire Platinum leader de monday.com en Europe, et reconnu comme Global Sales Partner de l’année. Nous nous engageons à aider les organisations à optimiser leurs flux de travail et à renforcer la collaboration grâce à des solutions innovantes.
Alors que nous poursuivons notre expansion, nous sommes à la recherche d’un(e) responsable commercial(e). Nous recherchons quelqu’un qui aime conquérir de nouveaux clients et résoudre leurs défis avec des solutions fantastiques. Avec une passion pour le développement commercial et une solide compréhension des techniques de prospection modernes, vous jouerez un rôle essentiel dans l’acquisition de nouveaux clients et dans le développement du marché du Benelux en tant que région clé pour la croissance de Tryve.
Rôle et responsabilités
Vous serez une personne essentielle pour nous aider à atteindre nos objectifs ambitieux, depuis le lancement des campagnes de prospection jusqu’à la conclusion des accords, et tout ce qui se trouve entre les deux.
- Prospection de clients : Repérer et sélectionner des clients potentiels en utilisant des campagnes de vente spécialisées, le networking social et les réseaux professionnels. Forts de quatre années d'affinement de notre approche gagnante, nous sommes enthousiastes à l'idée de partager avec vous notre formule de succès pour dynamiser votre mission. Nous sommes également impatients d'en savoir plus sur vos méthodes uniques et d'étudier la manière de les intégrer à notre stratégie actuelle.
- Entretiens de découverte : En posant des questions stratégiques, vous évaluerez les prospects, identifierez les besoins des clients et les associerez à notre gamme de solutions. La plupart de ces réunions se tiennent en ligne.
- Démonstrations personnalisées : Adapter les données recueillies lors de la réunion de découverte pour créer une démo sur mesure mettant en lumière la manière dont notre solution répond spécifiquement aux besoins du client. Durant ces sessions, l'accent est mis sur la valeur apportée plutôt que sur les fonctionnalités techniques.
- Finalisation des accords : Entamer des négociations en vue de conclure des accords, impliquant des discussions sur les tarifs, les modalités contractuelles et d'autres éléments pertinents.
- Gestion du pipeline : Superviser le flux de ventes, assurer le suivi des prospects et faire progresser les accords à travers le processus de vente.
- Innovation stratégique : Jouer un rôle actif dans l'évolution de la vision d'entreprise en partageant des idées novatrices et des réflexions pour constamment améliorer le processus de vente et rehausser l'expérience client.
Compétences et expérience
- Passion pour les outils numériques et une solide compréhension des processus commerciaux. Idéalement, vous avez une certaine expérience avec monday.com ou un logiciel SaaS équivalent.
- 3 à 5 ans d’expérience dans un rôle de vente.
- Maîtrise du néérlandais et de l’anglais ; le français est un plus.
- Excellentes compétences en communication et en présentation, avec la capacité d’établir la confiance et la crédibilité.
- Attitude positive (vous voyez les problèmes comme des opportunités), empathie et grande énergie pour l’engagement client et la satisfaction.
- Solides compétences en gestion du temps avec la capacité de gérer efficacement plusieurs cycles de vente en cours.
- Engagement à offrir des expériences client exceptionnelles.
Ce que vous pouvez attendre de nous
- Une communication franche et respectueuse, encouragée par une culture de participation active.
- L’opportunité de rejoindre une entreprise en pleine croissance, caractérisée par une structure organisationnelle horizontale.
- L’autonomie et des possibilités de croissance personnelle et d’initiative entrepreneuriale.
- Un package salarial compétitif, avec une rémunération liée aux performances.
- La flexibilité de travailler à distance ou depuis nos bureaux situés à Lille, Namur, Anvers ou Amsterdam (au minimum un jour par semaine).
- De nombreuses occasions de participer à des événements en personne avec votre équipe, renforçant ainsi les liens avec vos collègues.
- Des horaires de travail flexibles pour une meilleure conciliation entre vie professionnelle et personnelle.
- Rejoindre le Partenaire Platinum leader de monday.com en Europe, distingué comme le Partenaire mondial des ventes de l’année.
